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PROGRAMME DE FORMATION:

“COMMUNIQUER EFFICACEMENT AVEC LES ACQUEREURS”

(Version 1.0 du 04/03/2024)

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Cette formation apporte les bases techniques et réglementaires de la communication commerciale orientée vers les acquéreurs, dans l’exercice des professions immobilières.

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à s’approprier les outils méthodologiques et les positionnements adéquats à la conclusion d’une affaire.

 

Il renforcera ainsi la notoriété de l’équipe commerciale, dans l’agence immobilière.
 

PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières 


PRÉ-REQUIS

  • Aucun 


OBJECTIFS 

  • Comprendre les enjeux et les mécanismes de la communication commerciale en immobilier

  • Intégrer une méthodologie efficace pour entrer en relation avec le client

  • Mettre en oeuvre les acquis pour conclure la vente immobilière

 

PROGRAMME DETAILLE

 

Accueil et présentation de la démarche: objectifs et attendus 


PARTIE I - CONTEXTE ET ENJEUX DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE CIBLEE ACQUEREURS

 

  • Appréhender les objectifs des situations de communication

  • Comprendre les mécanismes et les outils de la communication commerciale

  • Intégrer le cadre réglementaire de la communication commerciale


PARTIE II- ENTRER EN RELATION AVEC LE CLIENT ACQUEREUR:

 

  • Susciter l’envie par la publicité

  • Identifier le client, son profil, ses besoins

  • Anticiper les questionnements et les objections

  • Personnaliser sa communication commerciale


PARTIE III-COMMUNIQUER AVEC EFFICACITE POUR CONCLURE LA VENTE:

 

  • Soigner son positionnement professionnel 

  • Décrypter les signaux d’achat lors de la visite

  • Apprendre à relancer le client

  • Ouvrir une négociation Gagnant-Gagnant

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Conclusion et synthèse du module

  • Quiz d’évaluation loi ALUR


DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

  • Feuille d’émargement

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MODALITÉS 

  • Durée : 7H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité: 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

         

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100.00 € de l’heure/personne, soit 700.00 € (TVA comprise) pour les 7H00

 

 

 INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

 

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LES + DE HORIZONS

  • Un accompagnement individualisé tout au long de la formation

  • Une expérience professionnelle ressource pédagogique 

  • Un suivi en présentiel ou en distanciel

  • Un organisme de formation à taille humaine

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