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CONSEILS ET DEVELOPPEMENT

 

ACCOMPAGNEMENT D'UNE VENTE EN VIAGER

 

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Dans le prolongement d’une session de formation: “Développer la vente en viager”  réalisée par nos soins pour un groupe d’une dizaine de professionnels: Agents Immobiliers et Agents Commerciaux,

2 d’entre eux nous ont sollicité courant 2022 pour les accompagner dans leur première affaire: évaluation puis prise de mandat d’un bien immobilier sur leur secteur

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• commune du bien: Gleizé ( Rhône, proche Villefranche sur Saône)

• bien concerné: maison d’habitation en lotissement de type pavillonnaire des années 80/90, avec grand jardin et dépendances

• profil du vendeur: femme âgée de plus de 80 ans, seule, sans héritier direct

• motivation du vendeur: se libérer des contraintes financières et du souci de l’entretien du bien ( travaux)

• volonté du vendeur: pouvoir conserver l’usage du bien dans sa totalité,(Viager Occupé) , tout en ayant la possibilité de libérer le bien à sa guise, par choix ou nécessité ( départ en EPHAD, déménagement avec mutation en Viager Libre, et majoration de la rente)

 

Notre accompagnement de terrain leur a ainsi permis de:

 

• présenter à l’amont à la cliente venderesse le contexte concret de la vente en viager: avantages et contraintes

• réaliser l’avis de valeur détaillé: bouquet, rente viagère,  avec l’option de transformation du viager occupé en viager libre

• prendre le bien sous mandat exclusif ( délégation inter-agences), le présenter en annonce, accueillir les contacts

• maîtriser le fonctionnement des visites et renseigner les acquéreurs sur le viager 

• recueillir une offre d’achat formalisée,n vérifier la solvabilité et les garanties financières  de l’acquéreur, finaliser l’avant-contrat, puis l’acte authentique devant notaire local

 

Une belle synergie de savoir-faire et d’efficacité professionnelle!

 

En définitive, une affaire intéressante pour nos agences:

 

• Nombre de contacts identifiés comme réellement recevables: 3 ( sur plus de 10 …)

• nombre de visites réalisées: 2

• délai entre la présentation commerciale et l’offre d’achat validée: moins d’un mois

• financement de l’opération: 100 % au comptant, pas de condition suspensive d’emprunt acquéreur

• acte authentique réitéré à + 4 mois

• Honoraires partagés entre nos agences: 20 000 euros TTC