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PROGRAMME DE FORMATION:

“DEVELOPPER L'ACTIVITE DE VENTE EN VIAGER”

Niveau Approfondissement Module 12.1

(Version 1.0 du 24/03/2026)
 

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Cette formation traite de manière approfondie la bonne gestion du mandat de vente en viager immobilier.

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à prendre en charge, en autonomie,  des affaires de viager , de la commercialisation  jusqu’à la signature de l’avant-contrat.


 

PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières 

 

PRÉ-REQUIS

L’apprenant devra maîtriser les fondamentaux de ces techniques spécifiques pour réaliser cette formation dans de bonnes conditions.

 

Les compétences requises sont détaillées dans le programme intitulé : "Développer l'activité  de vente en viager - niveau Découverte” (Module 12.0) proposé par HORIZONS.

 

Le formateur vérifiera ces acquis personnels à l’amont de la formation, au moyen d’un questionnaire de type quizz.

 

L’apprenant ayant réalisé et validé ce module ou un module équivalent auprès de tout Organisme de Formation  sera dispensé de quizz. 

 

OBJECTIFS 

  • Maîtriser le pilotage d’une affaire de transaction en viager à partir du mandat conclu

  • Accompagner les clients dans la formation de l’avant-contrat en viager

 

 

PROGRAMME DETAILLE

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DEVELOPPER LA VENTE EN VIAGER DANS L’AGENCE:

  • Spécialiser sa  communication commerciale

  • Mener une stratégie sélective des prospects

  • Traiter les objections acquéreurs  pour les rassurer        

  • Dominer la fiscalité  du patrimoine et  des revenus en viager

 

SPÉCIFICITÉS DE L’AVANT-CONTRAT EN VIAGER:

  • clauses suspensives

  • garanties adéquates au profit du  vendeur

  •  clauses particulières

  • Anticiper les risques de contentieux en viager 

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Synthèse du module et conclusion de la session

  • Quiz d’évaluation loi Alur

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DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi Alur en fin de formation

  • Feuille d’émargement

 

MODALITÉS 

  • Durée : 7H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en intra dans vos locaux ou en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100.00 € de l’heure/personne, soit 700.00 € (non soumis à la TVA) pour les 7H00

  • Intra : merci de nous consulter

           

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INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, ancien Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 12 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 28 ans

 


 

LES + DE HORIZONS

  • Un accompagnement individualisé tout au long de la formation

  • Une expérience professionnelle ressource pédagogique 

  • Un suivi en présentiel ou en distanciel

  • Un organisme de formation à taille humaine

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