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PROGRAMME DE FORMATION:

“DEVELOPPER L'ACTIVITE DE VENTE EN VIAGER”

(Version 1.0 du 04/03/2024)
 

Cette formation apporte les bases réglementaires et opérationnelles nécessaires à la bonne gestion du mandat de vente en viager immobilier.

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à prendre en charge, en autonomie, des affaires de viager ,de l’avis de valeur jusqu’à la signature de l’avant-contrat.


 

PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières 

 

PRÉ-REQUIS

  • Aucun 

 

OBJECTIFS 

  • Dominer le cadre  juridique de l’Offre d’Achat immobilière à l’Avant-Contrat

  • Maîtriser le pilotage d’une affaire de transaction en viager pour mieux conseiller ses clients

  • Développer progressivement l’activité de vente en viager dans l’agence pour gagner des parts de marché

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PROGRAMME DETAILLE

DOMINER  LE CADRE JURIDIQUE DU VIAGER :

  • recadrer le fonctionnement général du viager dans le respect du Code Civil

  • le vendeur:  un client et un cadre spécifiques à analyser

  • l’acquéreur: comprendre ses besoins et  ses objectifs

  • l’intermédiation en viager: exigences du devoir de conseil et du contrôle de solvabilité

 

DE L’AVIS DE VALEUR A LA RÉITÉRATION PAR L’ACTE ALEATOIRE :

  • Estimer la valeur en viager selon la configuration retenue: viager libre ou viager occupé?  modes de rentes viagères?

  • Intégrer les charges viagères pour identifier la valeur de transaction réelle optimale

  • Conclure le mandat de vente: atouts de l’exclusivité, spécificité des honoraires, clauses particulières du contrat

  • Sécuriser l’avant-contrat: clauses suspensives, garanties adéquates au profit du  vendeur, clauses particulières

 

DEVELOPPER LA VENTE EN VIAGER DANS L’AGENCE:

  • Spécialiser sa  communication commerciale

  • Mener une stratégie sélective des prospects

  • Traiter les objections acquéreurs  pour les rassurer        

  • Dominer la fiscalité  du patrimoine et  des revenus en viager

  • Anticiper les risques de contentieux en viager 

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SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Conclusion et synthèse du module

  • Quiz d’évaluation loi ALUR

 

 

DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

  • Feuille d’émargement

 

MODALITÉS 

  • Durée : 10H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en intra dans vos locaux ou en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100.00 € de l’heure/personne, soit 1 000.00 € (TVA comprise) pour les 10H00

  • Intra : merci de nous consulter

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 INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

 


 

LES + DE HORIZONS

  • Un accompagnement individualisé tout au long de la formation

  • Une expérience professionnelle ressource pédagogique 

  • Un suivi en présentiel ou en distanciel

Un organisme de formation à taille humaine

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