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PROGRAMME DE FORMATION:

“DÉFENDRE SES HONORAIRES EN TRANSACTION IMMOBILIÈRE”

MODULE 2-6

(Version 1.0 du 04/03/2024)

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Cette formation apporte les bases juridiques de la génération des honoraires d’agence, en transaction immobilière. Elle aborde et analyse les stratégies de décisions des acteurs  impliqués dans l’intermédiation, vendeur, agence, acquéreur.

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à mettre en application les positionnements adéquats à la défense des honoraires de l’agence dus pour les services rendus.

 

Il sécurisera ainsi le Chiffre d’Affaires et la notoriété de l’agence immobilière.

 

PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières 


 

PRÉ-REQUIS

  • Aucun 


 

OBJECTIFS 

  • Comprendre le cadre général de la formation contractuelle des honoraires

  • Identifier et intégrer les stratégies personnelles de nos clients

  • Apprendre à défendre le prix de son service plutôt que son tarif

 

 

PROGRAMME DETAILLE

 

Accueil et présentation de la démarche: objectifs et attendus 

 

PARTIE I - LE CADRE GENERAL DE LA FORMATION DES HONORAIRES DE TRANSACTION:

 

  • Un cadre juridique contractuel spécifique

  • Des mécanismes de protection du consommateur performants

  • L’intermédiation, un service complexe à forte valeur ajoutée


 

PARTIE II- IDENTIFIER ET COMPRENDRE LES STRATEGIES DE NOS CLIENTS:

 

  • Certitudes de l’Agent à l’épreuve des fluctuations de conjonctures

  • Comprendre et accepter les décisions du vendeur

  • Accompagner l’acquéreur dans son projet 


 

PARTIE III-DEFENDRE SES SERVICES PLUTOT QUE SA GRILLE TARIFAIRE:

 

  • Quelle place pour les honoraires dans la conclusion de l’affaire?

  • Anticiper les prises de décisions pour sécuriser ses honoraires

  • Revendiquer ses honoraires pour le service contracté et réalisé

  • Pour aller plus loin: et la Justice, dans tout cela ?

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Conclusion et synthèse du module

  • Quiz d’évaluation loi ALUR

 

DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

  • Feuille d’émargement

 

MODALITÉS 

  • Durée : 3H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité: 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

 

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100.00 € de l’heure/personne, soit 300.00 € (TVA comprise) pour les 3H00

 

 

 INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

 

 

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