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PROGRAMME DE FORMATION:

“DEVELOPPER LA VENTE EN IMMOBILIER COMMERCIAL ET PROFESSIONNEL-NIVEAU DECOUVERTE”

MODULE 13-0

(Version 1.0 du 04/03/2024)

 

Cette formation apporte les bases juridiques, techniques et commerciales de la transaction en immobilier commercial et professionnel: locaux commerciaux, locaux tertiaires.

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à s’approprier les outils méthodologiques et les positionnements adéquats à l’estimation puis la prise sous mandat de vente  d’une affaire simple.

 

Il renforcera ainsi la notoriété de l’agence immobilière.

 

PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières 


 

PRÉ-REQUIS

  • Aucun 


 

OBJECTIFS 

  • Comprendre le cadre économique et juridique de ce segment immobilier

  • Intégrer l’organisation murs + fonds et ses enjeux

  • Organiser son travail de terrain pour développer les transactions dans ce segment

 

 

PROGRAMME DETAILLE

 

Accueil et présentation de la démarche: objectifs et attendus 


 

PARTIE I - L’IMMOBILIER COMMERCIAL ET PROFESSIONNEL: UN CADRE ECONOMIQUE ET JURIDIQUE SPECIFIQUE

 

  • Un parc spécifique, évolutions, tendances, normes

  • Découvrir le cadre économique du parc: emplacements, commercialités

  • Appréhender un cadre juridique adapté au contexte 


 

PARTIE II- MURS ET FONDS, UN TANDEM SPECIFIQUE:

 

  • Appréhender les murs commerciaux et tertiaires

  • Comprendre les notions de fonds et d’exploitation

  • Intégrer l’organisation murs + fonds


 

PARTIE III-PROSPECTER, ESTIMER ET CONVAINCRE:

 

  • Soigner son positionnement professionnel 

  • Organiser sa prospection active et passive

  • Réussir son estimation de murs 

  • Mise en application sur un cas concret

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Conclusion et synthèse du module

  • Quiz d’évaluation loi ALUR

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DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

  • Feuille d’émargement

 

MODALITÉS 

  • Durée : 7H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité: 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

 

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100.00 € de l’heure/personne, soit 700.00 € (TVA comprise) pour les 7H00

 

 

 INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

 

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