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PROGRAMME DE FORMATION:

“PROSPECTER EFFICACEMENT POUR GAGNER DES MANDATS DE VENTE QUALIFIES”

(Version 1.0 du 04/03/2024)

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Cette formation apporte les bases méthodologiques et opérationnelles pour organiser sa communication commerciale et sa prospection en direction des futurs mandants (mandats de vente).

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à bien utiliser les moyens de communication et de prospection via différents canaux: terrain , recommandations, numérique,...

 

Ce positionnement professionnel lui permettra d’améliorer sa conclusion des mandats, et ainsi développer le Chiffre d’Affaires  de l’Agence Immobilière.

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PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières

 

PRÉ-REQUIS

  • Aucun 

 

OBJECTIFS

  • Mieux organiser et optimiser sa communication commerciale 

  • Prospecter efficacement les vendeurs par sa communication 

  • Améliorer sa relation client pour gagner des mandats qualifiés

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PROGRAMME DETAILLE

 

Organiser sa communication commerciale 

  • Définir son coeur de cible

  • Identifier les forces et les faiblesses de son agence

  • Renforcer sa communication collective

  • Travailler sa différenciation professionnelle

Prospecter les vendeurs par sa communication commerciale:

  • Cadre juridique de la prospection

  • de la prospection  statique …

  •  … à la prospection dynamique

 

Améliorer sa relation client pour gagner des mandats qualifiés

  • Prospecter c’est rencontrer!

  • L’avis de valeur comme levier de conquête de mandats 

  • Savoir privilégier les mandats qualifiés

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DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Conclusion et synthèse du module

  • Quiz d’évaluation loi ALUR

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VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

  • Feuille d’émargement

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

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MODALITÉS 

  • Durée : 7H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en intra dans vos locaux ou en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100 € de l’heure/personne, soit 700 € (TVA comprise) pour les 7H00

  • Intra : merci de nous consulter

 

 

 

 INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

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  • CONTACT

    • 06 42 13 35 50

    • horizons.savoies@gmail.com

    • Nom site web: horizonssavoies.wixsite.com


 

LES + DE HORIZONS

  • Un accompagnement individualisé tout au long de la formation

  • Une expérience professionnelle ressource pédagogique 

  • Un suivi en présentiel ou en distanciel

  • Un organisme de formation à taille humaine

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