PROGRAMME DE FORMATION:

“PROSPECTER EFFICACEMENT POUR GAGNER DES MANDATS DE VENTE QUALIFIES”

(Version 1.0 du 04/03/2024)

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Cette formation apporte les bases méthodologiques et opérationnelles pour organiser sa communication commerciale et sa prospection en direction des futurs mandants (mandats de vente).

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à bien utiliser les moyens de communication et de prospection via différents canaux: terrain , recommandations, numérique,...

 

Ce positionnement professionnel lui permettra d’améliorer sa conclusion des mandats, et ainsi développer le Chiffre d’Affaires  de l’Agence Immobilière.

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PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières

 

PRÉ-REQUIS

• Aucun 

 

OBJECTIFS

• Mieux organiser et optimiser sa communication commerciale 

• Prospecter efficacement les vendeurs par sa communication 

• Améliorer sa relation client pour gagner des mandats qualifiés

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PROGRAMME DETAILLE

 

Organiser sa communication commerciale 

• Définir son coeur de cible

• Identifier les forces et les faiblesses de son agence

• Renforcer sa communication collective

• Travailler sa différenciation professionnelle

Prospecter les vendeurs par sa communication commerciale:

• Cadre juridique de la prospection

• de la prospection  statique …

•  … à la prospection dynamique

 

Améliorer sa relation client pour gagner des mandats qualifiés

• Prospecter c’est rencontrer!

• L’avis de valeur comme levier de conquête de mandats 

• Savoir privilégier les mandats qualifiés

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DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

• Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

• Apports réglementaires et pratiques

• Méthode  participative au travers de cas concrets 

• Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

• Conclusion et synthèse du module

• Quiz d’évaluation loi ALUR

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VALIDATION DE LA FORMATION

• Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

• Feuille d’émargement

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

• Evaluation par quizz à l’issue de la formation

• Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

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MODALITÉS 

• Durée : 7H00 au total

• Horaires : à définir

• Lieu : en intra dans vos locaux ou en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

• Accessibilité 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

• Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

• Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

TARIF

• Inter à Chambéry: 100 € de l’heure/personne, soit 700 € (TVA non applicable, Article 293B du CGI) pour les 7H00

• Intra : merci de nous consulter

 

 

 

 INTERVENANT

• Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

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• CONTACT

  • 06 42 13 35 50

  • horizons.savoies@gmail.com

  • Nom site web: horizonssavoies.wixsite.com

 

LES + DE HORIZONS

• Un accompagnement individualisé tout au long de la formation

• Une expérience professionnelle ressource pédagogique 

• Un suivi en présentiel ou en distanciel

• Un organisme de formation à taille humaine