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PROGRAMME DE FORMATION:

“DEVELOPPER LA VENTE EN IMMOBILIER COMMERCIAL ET PROFESSIONNEL-NIVEAU APPROFONDISSEMENT”

MODULE 13-1

(Version 1.0 du 04/03/2024)

 

Cette formation traite de manière approfondie les environnements  juridiques, techniques et commerciaux de la transaction en immobilier commercial et professionnel: locaux commerciaux, locaux tertiaires.

 

Elle se décline à travers le parcours depuis l’estimation et la prise de mandat de vente, pour aborder les savoir-faire qui permettront de piloter le  projet d'achat, jusqu’à la signature du  contrat final.

 

A l'issue de cette formation, l'utilisateur sera apte à mettre en oeuvre les positionnements adéquats à l’ensemble du process de vente. à conseiller le client acquéreur avec professionnalisme, pour permettre la conclusion de l’affaire dans l'intérêt des parties.

 

Il renforcera ainsi la notoriété de l’agence immobilière en tant que spécialiste de l’activité.

 

PUBLIC CONCERNÉ

Négociateurs tous statuts, agents commerciaux et porteurs de cartes des agences immobilières 


 

PRÉ-REQUIS

L’apprenant devra maîtriser les fondamentaux de cette activité spécifique pour réaliser cette formation dans de bonnes conditions.

 

Les compétences requises sont détaillées dans le programme intitulé :"Développer la vente en immobilier  commercial ou professionnel-Niveau Découverte" (Module 13-0) proposé par HORIZONS.

 

Le formateur vérifiera ces acquis personnels à l’amont de la formation, au moyen d’un questionnaire de type quizz.

 

L’apprenant ayant réalisé et validé ce module ou un module équivalent auprès de tout Organisme de Formation  sera dispensé de quizz. 


 

OBJECTIFS 

  • Appréhender les méthodes de valorisation des actifs pour conclure le mandat de vente

  • Intégrer l’environnement spécifique pour conseiller le client acquéreur

  • Organiser la conclusion de l’affaire dans l’intérêt réciproque des parties

 

 

PROGRAMME DETAILLE

 

Accueil et présentation de la démarche: objectifs et attendus 


 

PARTIE I - MURS, FONDS, DROIT AU BAIL, PAS DE PORTE, DE L’ESTIMATION AU MANDAT DE VENTE:

 

  • Typologie des biens, définition des actifs, organisation 

  • Différentes méthodes de valorisations des actifs 

  • Les spécificités et les clauses dédiées du mandat de vente


 

PARTIE II- ACCOMPAGNER ET CONSEILLER L'ACQUÉREUR:

 

  • Intégrer les droits de préemption et de préférence spécifiques

  • Anticiper les demandes d’autorisations spécifiques: immobilier commercial et tertiaire

  • Dominer une fiscalité complexe et évolutive

  • Apprendre à conseiller le client pour optimiser son projet


 

PARTIE III-CONCLURE LA VENTE:

 

  • valider la faisabilité du projet au regard de la solvabilité de l’acquéreur

  • Intégrer les modes de financements adaptés au contexte

  • Maîtriser les solidarités, les garanties, sûretés mobilisables

  • faire procéder à la signature du contrat

 

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

  • Conclusion et synthèse du module

  • Quiz d’évaluation loi ALUR


DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

  • Formation sur mesure, en présentiel ou en  distanciel via visioconférence

  • Apports réglementaires et pratiques

  • Méthode  participative au travers de cas concrets 

  • Support de cours numériques remis à chaque stagiaire

 

ÉVALUATION DE LA FORMATION

  • Evaluation par quizz à l’issue de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

 

VALIDATION DE LA FORMATION

  • Certificat de réalisation loi ALUR en fin de formation

  • Feuille d’émargement

 

MODALITÉS 

  • Durée : 7H00 au total

  • Horaires : à définir

  • Lieu : en inter dans les locaux à notre disposition ou à distance

  • Accessibilité: 

La formation en présentiel en inter  peut  être organisée dans une salle accessible aux personnes à mobilité réduite

Le contenu, la durée et le rythme de la formation en intra ou en distanciel peuvent être adaptés à certaines situations de handicap. Nous consulter.

  • Effectif : 1 à 10 personnes maximum 

  • Date(s) : à définir, délai d’accès sous un mois maximum 

           

 

TARIF

  • Inter à Chambéry: 100.00 € de l’heure/personne, soit 700.00 € (TVA comprise) pour les 7H00

 

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 INTERVENANT

  • Jérôme GARCIN, Agent Immobilier et Formateur Professionnel depuis 8 ans,  diplômé de l’I.G.A. Grenoble: D.E.A. “Aménagement Montagnes”, Dirigeant de sociétés depuis 23 ans

 

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